ミドルウェアのプロに聞く

当社は、官公庁をはじめ金融、信販、生・損保などの大型システム開発や通信制御などのネットワーク関係のシステム開発を得意としております。また現在は、ERPやソリューションサービスにも注力し、より幅広い分野でお客様のあらゆるニーズに応える企業を目指しております。

富士通様とはInterstageの製品開発や各種業務アプリケーションの開発など、多くの分野で共にビジネスを展開させていただいております。

代表的な業務経歴を過去から現在の順に以下に示します。

• ネットワーク負荷分散/高信頼化を制御するシステムの設計・開発
  （SUREシステムに組み込む上記機能の開発）
• 異なるプラットフォームの機種同士を接続するシステムの設計・開発
  （INTERSTAGE for GSに組み込む上記機能の開発）
• Interstage Application Serverによる在庫問合せのWebシステム対応の設計・開発
• Interstage、Systemwalker、Symfoware製品による新聞工場のシステム環境の構築・保守コンサルティング
• ISP業者向け請求システムのEAI化

業務経歴にも示しました、負荷分散/高信頼化対応・異機種間接続・Web対応をキーワードにした、ネットワーク関連のコンサルティングと開発を得意としております。
また近日は、EAIの分野にも注力しております。

富士通株式会社 ソフトウェア事業本部様から、Interstage技術者認定制度の説明があり、その認定取得を推薦されたことが直接のきっかけです。

当社には、受託開発専任が中心という現状から脱却し、お客様との折衝から始められる、より上流工程からの案件に対応できるようにする、という目標があります。

そこでInterstage Masterを取得して、より広い製品知識とコンサルティングスキルを習得し、この目標を達成しようと思いました。

関連製品の幅広い知識を身に付けられたこと、またコンサルティングのスキルを身に付けられたことで、受託開発だけの現状から、コンサルティングより始まる案件を受注できるようになったことが、よかった点です。
コンサルティングを通してお客様と接する機会が広がったことは、特に大きなメリットであると感じております。

お客様との折衝のとき、Interstage Master認定者ということで、富士通様のSIer殿とご一緒させていただいたことがあります。このとき、Interstage Masterが製品知識とコンサルティングスキルの証明となり、お客様へ信頼感を与えられたものと考えます。

Interstage Masterは、競合他社の認定制度と比較してまだ日が浅いので、ブランド力を発揮するのはこれからと考えております。

DB関連のSymfowareやシステム運用管理のSystemwalkerなど、拡大を続けるニーズに対応できる製品も揃っており、これらと連携してソリューションの実績を積み重ね、競合他社に秀でるブランド力をつけたいと思います。

今後もニーズ拡大が見込まれるネットワークの大規模化・高信頼化・セキュリティ問題に対応するため、当社でもInterstage Master認定者の増員を計画しております。認定者の確実な増員を図るために、当社SEの中でも特にネットワーク関連の開発に秀でるメンバーを選抜し、受験させる予定となっております。今年度中に2名以上の認定取得を目標としております。

今後もInterstageに対するニーズは拡大していくものと考えております。これに対応するためにも、より多くのInterstage Master認定者が必要になると考えます。

これに対する一案として、例えばInterstage関連の業績に貢献したパートナー会社に対しては、Interstage Master認定の受講料を下げていただくなど、受講し易くなるように特典を与える、というのはいかがでしょうか？

受講の機会が広げられれば、パートナー会社はInterstage Masterの認定者増加へ積極的に働きかけるようになります。認定者の増加は、ブランド力の強化に大きく貢献でき、またそれが拡大するニーズへの有効な対策ではないかと考えます。